Interviews

H digital challenge_ είναι ένα web agency που εξειδικεύεται στην κατασκευή e-shop και ιστοσελίδων και στην αναβάθμιση της online παρουσίας επιχειρήσεων.

Συνομιλήσαμε με τον κ. Δημήτρη Χατζημιχαηλίδη, ιδρυτή και CEO της digital challenge_, για να μας απαντήσει σε κάποια ερωτήματα, σχετικά με την εταιρεία και τις ανάγκες των επιχειρηματιών για e-shop και την προώθησή τους, ειδικά με τις νέες συνθήκες που δημιουργήθηκαν εξαιτίας της πανδημίας.

Πάμε να δούμε τι μας είπε!

Πόσο... challenging ήταν η ιδέα για τη δημιουργία της εταιρείας; Πώς ξεκίνησε το ταξίδι της; 

Η αλήθεια είναι ότι πάντα φλέρταρα με την ιδέα να δημιουργήσω την εταιρεία, ακόμη και όταν δούλευα αλλού. Πάντα ήθελα να χαράζω τον δικό μου δρόμο και να εφαρμόζω τις προσωπικές μου αξίες στη δουλειά μου. Μου αρέσει επίσης πολύ να ηγούμαι μιας ομάδας, γνωρίζοντας ότι μοιράζομαι κοινές αξίες με άλλους ανθρώπους.

Το ταξίδι για την digital challenge_, ξεκίνησε, αφού σταμάτησα τη συνεργασία μου με μία εταιρεία στην Ελβετία, όπου εργαζόμουν ως full stack developer για 3 χρόνια. Άρχισα λοιπόν απλά απ΄ το σπίτι μου, δοκιμάζοντας να παίρνω projects.

Η συνταγή για την εκκίνηση της digital challenge_; Λίγη διαφήμιση, πολύ διάβασμα και μπόλικα κείμενα και οδηγοί, ώστε να προσφέρω στους δυνητικούς μου πελάτες απαντήσεις στα ερωτήματά τους. Όπως για παράδειγμα, ο οδηγός μας για τη δημιουργία e-shop, που φέρνει στο website μας πάνω από 3.000 επισκέψεις ανά μήνα, οργανικά.

Έτσι, κάποια στιγμή ο αριθμός των projects άρχισε να μεγαλώνει και δημιουργήθηκε η ανάγκη για “επιπλέον χέρια”. Τον Ιανουάριο λοιπόν του 2019, νοικιάσαμε το πρώτο μας γραφείο στη Χαριλάου, 16 τετραγωνικών μέτρων. Εκεί ήταν όπου ξεκίνησε να δουλεύει και ο Θοδωρής μαζί μου, ο CTO και Project Manager της digital challenge_.

Σε τί ποσοστό αυξήθηκαν οι αιτήσεις για κατασκευή e-shop μετά την έναρξη της πανδημίας;

Η αλήθεια είναι ότι τα leads (δυνητικοί πελάτες) που ερχόντουσαν, ήταν πολύ περισσότερα απ’ όσα περιμέναμε. Ακόμη και στα πιο αισιόδοξα σενάριά μας.

Βέβαια, πολλοί άνθρωποι έψαξαν απεγνωσμένα για μια λύση λόγω της πρώτης καραντίνας και δεν ήταν έτοιμοι για κάτι τέτοιο. Μπορώ, πάντως, να πω με σιγουριά, ότι είδαμε μια αύξηση τουλάχιστον 50% στις αιτήσεις για e-shop, χωρίς να αυξήσουμε το budget προώθησής μας.

Πώς διαχειριστήκαμε αυτή την αύξηση; Αναπτύξαμε το προσωπικό μας, ενώ επιπλέον, επιλέξαμε να μη συνεργαστούμε με όσους δεν ήταν πραγματικά έτοιμοι για τη δημιουργία ενός e-shop - και να εκμεταλλευτούμε την απελπισία τους.

Μια απ’ τις βασικές αξίες άλλωστε, που πιστεύω πρέπει να έχει κάθε επιχειρηματίας, είναι να σέβεται όλους τους πελάτες και να μην προσπαθεί να κερδίσει εις βάρος τους.

Η ψηφιακή διαφήμιση είχε ανάλογη άνοδο;

Αναγκαστικά - αν μπορώ να το πω έτσι - ναι! Όταν υπάρχουν περισσότεροι ενεργοί πελάτες, τότε μπορείς να ξοδέψεις πιο άνετα και στη διαφήμιση και να έχεις και πολύ καλά αποτελέσματα. Βέβαια, το “tricky” σημείο εδώ είναι, ότι και το κόστος της διαφήμισης από τις μεγάλες διαφημιστικές (Google, Facebook) είχε ανέβει αντίστοιχα λόγω αυξημένου ανταγωνισμού.

Να σημειώσω εδώ, βέβαια, ότι στη διάρκεια της καραντίνας ο κλάδος μας πιέστηκε αρκετά. Αφού, όπως ανέφερα και πριν, οι νέοι ενδιαφερόμενοι πελάτες έγιναν πολλοί περισσότεροι και οι υπάρχοντες έριξαν όλο το βάρος και την ενέργειά τους στο e-shop τους.

Γιατί WooCommerce;

Η αλήθεια είναι ότι όταν ένας ενδεχόμενος πελάτης με ρωτάει, του στέλνω και το σχετικό άρθρο μας για το WooCommerce, το οποίο πιστεύω μπορεί να τον καλύψει πλήρως. Για να σου απαντήσω όμως, ουσιαστικά το βλέπω σαν προγραμματιστής. Δηλαδή, με βάση τη δική μου τεχνογνωσία, επιλέξαμε το λογισμικό που φαίνεται να μπορεί να υποστηρίξει εύκολα μεγάλη γκάμα projects και ταυτόχρονα, μπορεί να δώσει λύσεις στους πελάτες μας, μέσω development και custom λειτουργιών.

Θέλουμε να είμαστε έτοιμοι για κάθε απαιτητικό project και να μπορούμε να καλύψουμε οποιαδήποτε σχετική ανάγκη κάθε πιθανού μας πελάτη. Για παράδειγμα, έχουμε πολλά e-shops με αρκετές custom λειτουργίες, με διασύνδεση με το ERP της εταιρείας, με συγχρονισμό από βάση προμηθευτών, e-shop με dropshipping και άλλα.

Τώρα, για παράδειγμα, ολοκληρώνουμε ένα ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο με πάνω από 200.000 κωδικούς προϊόντων. Αλλά και εμπορικά να το δούμε, το WordPress (το CMS που βασίζεται στο WooCommerce) αυτή τη στιγμή, είναι το CMS με τους περισσότερους χρήστες παγκοσμίως. Άρα, η αγορά είναι μεγαλύτερη από άλλα λογισμικά.

Επίσης, η αλήθεια είναι ότι αγαπάμε πολύ να στηρίζουμε το community του WordPress. Είναι πολύ όμορφο όλο αυτό που συμβαίνει και μάλιστα πολύς κόσμος λαμβάνει βοήθεια για να ξεκινήσει και μόνος του. Άρα, πώς να μην αγαπάμε μια τέτοια συλλογική προσπάθεια!

Σε τι βαθμό κάνετε ανάπτυξη custom εφαρμογών inhouse;

Είναι ένα απ’ τα βασικότερα κομμάτια της εταιρείας και της ταυτότητάς μας και μας διαφοροποιεί από το μεγαλύτερο κομμάτι του ανταγωνισμού. Έχουμε δημιουργήσει δεκάδες custom plugins για το αγαπημένο μας WooCommerce, ενώ υποστηρίζουμε και custom εφαρμογές άλλων developers.

Υλοποιούμε επίσης και μεγάλα custom projects, που απαιτούν μήνες δουλειάς και εμπλοκή πολλών διαφορετικών επαγγελματιών, όπως designers, developers, SEO specialists και άλλους.

Βέβαια, δε θα μπορούσαμε να μη λειτουργούμε έτσι, καθώς προσωπικά λατρεύω τον κώδικα και όποτε προλαβαίνω προγραμματίζω και εκτός δουλειάς, σαν hobby δηλαδή.

Ποια είναι τα επόμενα βήματα που έχετε σχεδιάσει για την εξέλιξη της εταιρείας σας;

Είμαστε σε ένα στάδιο αλλαγών και συγκεκριμένα μετακόμισης, καθώς η ομάδα μας έχει μεγαλώσει αρκετά και δεν χωράμε στο γραφείο μας. Θέλουμε να βρεθούμε όλοι μαζί στον ίδιο χώρο, να περάσουμε χρόνο σαν ομάδα και να χτίσουμε ακόμη περισσότερο τη φιλοσοφία μας. Αν το επιτρέψουν και τα υγειονομικά πρωτόκολλα φυσικά.

Σαν επιχειρηματίας, πιστεύω πολύ στις κοινές αξίες που διέπουν μια ομάδα επαγγελματιών. Πλέον, έχουμε μόνιμα στελέχη σε κάθε υπηρεσία που προσφέρουμε (Web Design, Web Development, Custom εφαρμογές, Digital Marketing, SEO, γραφιστικά) και μπορούμε ευκολότερα να ακολουθήσουμε τον στόχο μας. Ο οποίος είναι, να προσφέρουμε όλο και καλύτερες και πιο ολιστικές υπηρεσίες για τους πελάτες μας.

Αυτή είναι και η βασική μας φιλοσοφία ως εταιρεία άλλωστε, να δούμε δηλαδή τα projects των πελατών μας να μεγαλώνουν μαζί μας. Επιδιώκουμε να χτίζουμε μακροχρόνιες και αληθινές συνεργασίες με τους πελάτες μας, καθώς έτσι βγαίνουν κερδισμένες και οι δύο πλευρές.

Για μένα, επιτυχία είναι μόνο όταν μεγαλώνουν τα κέρδη της επιχείρησης που αναλαμβάνουμε. Θεωρώ την digital challenge_ συνεργάτη κάθε πελάτη μας και η ανάπτυξή τους σημαίνει ότι πετυχαίνουμε ως digital agency.

H Gmedia, είναι ένα creative studio και digital agency που εδρεύει στην Καστοριά και γιορτάζει τα 6 χρόνια λειτουργίας της. Όλα αυτά τα χρόνια έχει αναπτύξει συνεργασίες με εταιρείες σε όλη την Ελλάδα, αλλά και το εξωτερικό, μέχρι την Αυστραλία.

Είχαμε την ευκαιρία να συνομιλήσουμε με τον κ. Βασίλη Νότη, συνιδρυτή τής Gmedia, ο οποίος μας μίλησε για την ιστορία και τα βασικά επιτεύγματα της εταρείας, τις δυσκολίες και τα "προνόμια" που έχει ένα δημιουργικό γραφείο που βρίσκεται εκτός των μεγάλων αστικών κέντρων, καθώς και τη στρατηγική που πρέπει να ακολουθήσει κάθε επιχειρηματίας που δραστηριοποιείται στο ηλεκτρονικό εμπόριο.

Πως γεννήθηκε η Gmedia;

Όλα έγιναν κυριολεκτικά μέσα σε ένα βράδυ! Η Δήμητρα Ριζοπούλου, Co Founder της Gmedia εργαζόταν στο κομμάτι της επικοινωνίας για μια εταιρία. ‘Οταν χρειάστηκε να έρθει σε επαφή με αρκετά agencies, είδε πως δεν κάλυπταν απόλυτα τις ανάγκες και απαιτήσεις της, ειδικότερα για τη βόρεια Ελλάδα και σήκωσε το τηλέφωνο. Εγώ, εκείνη την περίοδο αναλάμβανα projects κυρίως ως freelancer στο κομμάτι της κατασκευής ιστοσελίδων, τη φωτογραφία και το advertising. Μια μεταμεσονύκτια συνάντηση, πίτσες και άπειρες ιδέες, μας οδήγησαν το πρωί στο να ψάχνουμε το χώρο όπου ακόμη και σήμερα βρίσκονται τα γραφεία μας.

Είναι δύσκολο για ένα Digital Agency που είναι εκτός μεγάλων αστικών κέντρων, να εδραιωθεί στην αγορά;

Δε θα έλεγα την λέξη "δύσκολο", αλλά σίγουρα απαιτεί περισσότερο χρόνο και προσπάθεια ώστε να κερδίσεις την εμπιστοσύνη εταιριών για να αποφασίσουν να συνεργαστούν μαζί σου. Το θέμα της απόστασης προβληματίζει πολλούς, κυρίως στις πρώτες επαφές μας, αλλά ένα digital agency πρέπει να υποστηρίζει και τον τίτλο του. Να μπορεί να προσφέρει τις υπηρεσίες του Digital!

Φυσικά, τα ταξίδια είναι συχνότερα, αλλά για εμάς δεν είναι εμπόδιο. Έχουμε αναλάβει projects για Fashion Brand της Αυστραλίας με μεγάλη επιτυχία και... δε χρειάστηκε να βρεθούμε ποτέ από κοντά!

Το δύσκολο, είναι εδραιωθείς στην τοπική κοινωνία μικρότερων πόλεων, όπου οι επιχειρήσεις δε γνωρίζουν σχεδόν τίποτα για το digital marketing και το πόσο απαραίτητο είναι. Εκεί λοιπόν είμαστε εμείς αυτοί που πρέπει να επενδύσουμε χρόνο, για να εκπαιδεύσουμε τους επιχειρηματίες και να μεταδώσουμε το τί εστί digital.

Το πλεονέκτημα, από την άλλη, είναι ότι η μικρή πόλη μας επιτρέπει να είμαστε ανταγωνιστικοί και πιστεύω πιο δημιουργικοί, καθώς οι ρυθμοί της ζωής μας το επιτρέπουν.

 
Πόσο επηρεάστηκε η εταιρεία σας από τις αλλαγές που έφερε η πανδημία;

Αυτή την πρωτόγνωρη για όλους περίοδο της πανδημίας, αποφασίσαμε να εργαστούμε remote από το σπίτι. Υπήρχε μια τεράστια πτώση στο κομμάτι του Design και του Μarketing, κυρίως στις επιχειρήσεις του τομέα της εστίασης.

Είδαμε όμως τη διάθεση μικρών επιχειρήσεων να θέλουν να μάθουν και να ξεκινήσουν τα πρώτα τους βήματα στο online κομμάτι, είτε δημιουργώντας κάποιο e-shop, είτε βελτιώνοντας την ανύπαρκτη, έως τότε, παρουσία τους στα social media.

Πολλές καμπάνιες σταμάτησαν να τρέχουν και δόθηκε βάση στον άνθρωπο και στην όλη κατάσταση που επικρατούσε. Σαν Gmedia, παροτρύναμε τους πελάτες μας να προσφέρουν περιεχόμενο χρήσιμο και πολλές φορές διασκεδαστικό, παρά να σερβίρουν διαφημίσεις τη συγκεκριμένη περίοδο, που μπορεί να έφερναν αντίθετα αποτελέσματα. Άλλωστε, το περιεχόμενο είναι για εμάς η καλύτερη στρατηγική marketing!

Έχετε ασχοληθεί με τα προγράμματα του e-Λιανικό;

Το πρόγραμμα e-Λιανικό είναι μια τεράστια ευκαιρία για μικρές αλλά και μεγαλύτερες επιχειρήσεις, ώστε να κάνουν το επόμενο βήμα και να πουλήσουν τα προϊόντα τους πέρα από τη γειτονιά και την πόλη τους. Με χαρά αναλάβαμε κάποια e-shop που ετοιμάζονται να βγουν στον αέρα και προτείνουμε σε όσους μπορούν, να ξεκινήσουν με τις αιτήσεις τους όσο τρέχει το δεύτερο στάδιο του προγράμματος, ή σε οποιαδήποτε νέα ευκαιρία δοθεί!

Θεωρείτε πως το στήσιμο ενός e-shop είναι αρκετό για τους επιχειρηματίες;

Ένα e-shop δεν θα φέρει την άνοιξη από μόνο του και δεν είναι αρκετό. Το e-Λιανικό είναι μια σημαντική ενίσχυση για την κατασκευή του ίδιου του ηλεκτρονικού καταστήματος σε τεχνικό και σχεδιαστικό κομμάτι, αλλά μην ξεχνάμε πως πρόκειται για μια κανονική επιχείρηση. Σε ένα φυσικό κατάστημα υπάρχει η βιτρίνα για την οποία έχει κάποιος επενδύσει για να είναι στο συγκεκριμένο σημείο όπου θα περάσουν πολλά μάτια. Στο e-commerce, πρέπει να φέρει ο επιχειρηματίας τη βιτρίνα μπροστά στα μάτια των υποψηφίων πελατών.

Θέλει καθημερινή προσπάθεια για να χτίσει κάποιος μια σωστή online παρουσία, που θα βοηθήσει εν τέλει και στην επιτυχία του e-shop. Δε θα πουλήσει από μόνο του ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και καλό είναι να το γνωρίζει ο κάθε επιχειρηματίας, πριν πάρει την απόφαση να ξεκινήσει.

Ποια είναι τα μελλοντικά σας σχέδια για τη Gmedia;

Πρόσφατα κλείσαμε τα 6 χρόνια λειτουργίας και πλέον είμαστε έτοιμοι να κάνουμε το επόμενο βήμα, προσφέροντας ακόμη περισσότερες υπηρεσίες, με στόχο να μεγαλώσουμε την ομάδα μας και να βοηθήσουμε ακόμη περισσότερες επιχειρήσεις να επιτύχουν τους στόχους τους στο χώρο του e-commerce και του Digital Marketing.

H 3ds είναι ήδη στο μισό τής δεύτερης δεκαετίας που δραστηριοποιείται στην αγορά, γνωρίζοντας διαρκή ανάπτυξη και παρέχοντας ολοκληρωμένες υπηρεσίες ψηφιακού μετασχηματισμού στους πελάτες της.

Είχαμε την ευκαιρία να συνομιλήσουμε με τον κ. Δημήτρη Βουδρισλή, Εμπορικό Διευθυντή τής 3ds, ο οποίος μας μετέφερε το DNA της εταιρείας, σχολίασε την ανάγκη του ψηφιακού μετασχηματισμού για τις επιχειρήσες και τις απαιτήσεις των σύγχρονων ψηφιακών project. Επίσης, μας αποκάλυψε και τα σχέδια που υπάρχουν για το "επόμενο βήμα", όσον αφορά στις δραστηριότητες της εταιρείας, καθώς και ένα διεθνές project, το οποίο έχει φέρει και βραβεία στην εταιρεία.

Πώς ξεκίνησε το ταξίδι της 3ds;

Η 3ds ξεκίνησε το 2007 από τρεις φίλους, τον Κώστα Γρηγοριάδη, τον Νίκο Νασιώκα και τον Δημήτρη Βουδρισλή, ανθρώπους με εμπειρία στο development, τις πωλήσεις και το marketing, που έψαχναν να δοκιμάσουν κάτι νέο. Η εταιρία έκανε τα πρώτα της βήματα στο development – τότε που το να "φτιάξεις" ένα site ήταν κάτι πολύ διαφορετικό από αυτό που είναι σήμερα, ενώ ασχολήθηκε και με multimedia εφαρμογές. Η ανάπτυξη, ωστόσο, τα τελευταία χρόνια είναι ραγδαία και προέκυψε από τις ανάγκες της αγοράς για ολοκληρωμένες λύσεις στο e-business.

H 3ds απαριθμεί πλέον πολλές επιτυχίες και βραβεία, με πελάτες σε όλη την Ελλάδα και το εξωτερικό, γραφεία στη Θεσσαλονίκη και την Αθήνα, καθώς και περισσότερα από 35 άτομα προσωπικό.

Θα χαρακτηρίζατε την εταιρεία σας ένα "360°" digital agency;

Ο όρος "360^ο" είναι πραγματικά το βασικό χαρακτηριστικό μας. Ασχολούμαστε ουσιαστικά με κάθε πτυχή των projects που αναλαμβάνουμε, και μάλιστα διαθέτουμε πολύ διακριτές ομάδες που εξειδικεύονται σε κάθε κομμάτι – creatives, developers, account managers, SEO experts και digital marketers επικοινωνούν μεταξύ τους για να μεταφραστεί κάθε brief πελάτη σε ένα πετυχημένο digital project.

Στην αρχή κάθε καινούριας συνεργασίας κάνουμε μια ερώτηση: "Ποιοι είναι οι στόχοι σας"; Εκεί ξεκινάμε με το κομμάτι του consulting, για να προτείνουμε οποιαδήποτε λύση και βελτίωση χρειάζονται οι πελάτες μας. Λαμβάνοντας υπόψη και τις εξελίξεις στον κλάδο που δεν σταματούν ποτέ, το consulting είναι απαραίτητο. Στο digital marketing, για παράδειγμα, χαρακτηριστικά όπως τα core web vitals, ή τα updates του iOS, αλλάζουν τα δεδομένα καθημερινά. Στο development επίσης!

Πλέον χρειάζονται εξειδικευμένες λύσεις, που στη συντριπτική τους πλειοψηφία είναι customized και personalized, για να ταιριάξουν στις ανάγκες του κάθε πελάτη.

Σε τί ποσοστά συμμετέχουν το consulting το development και το digital marketing στον κύκλο εργασιών της εταιρείας σας; Είναι διακριτά business units για εσάς;

Είναι διακριτά business units, αλλά πάνω απ’ όλα είναι units που αλληλοσυμπληρώνονται για να δημιουργήσουν ένα τέλειο κύκλο 360 μοιρών, με επίκεντρο τον πελάτη και τις ανάγκες του.

Ξεκινώντας από το consulting, πετυχαίνουμε το ουσιαστικό digital transformation των πελατών μας. Η πανδημία επίσπευσε κάπως τα πράγματα σε αυτό το κομμάτι για να είμαστε ειλικρινείς και πλέον είναι σημαντικό να κατανοήσουν όλοι πόσο σημαντική είναι η online παρουσία.

Το Development ασχολείται με εκπληκτικά projects. Οι παράμετροι και οι προϋποθέσεις που πρέπει να πληρούν πλέον τα site για να έχουν ελπίδες στην αγορά, είναι αμέτρητα: responsiveness, mobile-first, συνδέσεις με ERP, analytics, pixels, η λίστα δεν τελειώνει ποτέ και χρειάζεσαι δυνατές ομάδες για να υλοποιήσεις τόσο πολύπλοκα έργα.

Το design επίσης πρέπει να είναι πάντα up-to-date με τις εξελίξεις σε UX και UI, ενώ το creative κομμάτι δε σταματά ποτέ. Οι ανάγκες για περιεχόμενο υψηλών προδιαγραφών θέτουν τον πήχη ψηλά.

Η ομάδα του Marketing αναλαμβάνει από στρατηγική και branding, μέχρι SEO, content, performance. Aκόμα και offline μέσα χρησιμοποιούμε αν κριθεί απαραίτητο, όπως TV spots και radio ads. Το ραδιόφωνο είναι στην καρδιά μας εδώ και χρόνια, άλλωστε, με το looksomething.com! Ένα project που δημιουργήσαμε πολύ καιρό πριν για να παρέχουμε εφαρμογές (mobile apps) σε ραδιοφωνικούς σταθμούς παγκοσμίως.

Έχει παρουσία η 3ds στο εξωτερικό, δηλαδή;

Έχει και μάλιστα μεγάλη! Με το looksomething.com παρέχουμε mobile apps σε χιλιάδες media, ειδησεογραφικά sites, ραδιοφωνικούς σταθμούς και publishers σε όλο τον κόσμο, σε Ευρώπη, Αμερική, Αυστραλία, παντού! Εδώ και 8 χρόνια που δραστηριοποιούμαστε στο συγκεκριμένο χώρο, έχουμε αποσπάσει βραβεία στην Ελλάδα και το εξωτερικό και έχουμε μεγάλα brands ως πελάτες. Είναι κάτι που εξελίσσουμε διαρκώς.

Ποια είναι τα σχέδιά σας, όσον αφορά στα επόμενα βήματα της 3ds;

Η εξέλιξη είναι στο DNA της 3ds! Μετά το άνοιγμα των γραφείων μας στην Αθήνα πριν 2 χρόνια, αυτή τη στιγμή διπλασιάζουμε και τα γραφεία μας στη Θεσσαλονίκη. Διαμορφώνεται ένας νέος και μοντέρνος χώρος, αρκετά μεγάλος για να μας χωράει όλους πλέον. Αυτό που θέλαμε εδώ και πολύ καιρό να κάνουμε, λοιπόν, είναι να δημιουργήσουμε έναν χώρο που θα αφιερωθεί στη συνεχή εκπαίδευση, ένα e-business center που θα μας βοηθήσει να μεταδώσουμε την τεχνογνωσία και την εμπειρία 15 ετών.

Μαζί με τα νέα γραφεία, δημιουργείται και ένα χώρος συνεχούς εξέλιξης, για σεμινάρια, διαλέξεις και training – θέλουμε, δηλαδή, τα επόμενα βήματα της 3ds να έχουν και πιο εκπαιδευτικό χαρακτήρα. Πάντα έχουμε τα μάτια μας ανοιχτά και ψάχνουμε την επόμενη πρόκληση!

Ο Αντώνης Παπαϊωάννου, Business Manager της Reccodo, μας μίλησε για το personalization στο eCommerce, την αποτελεσματικότητά του και τον τρόπο προσέγγισής του από την Reccodo, αλλά και από την εγχώρια αγορά.

Ποιο είναι το story πίσω από το brand Reccodo;

Η Reccodo ξεκίνησε το 2019 ως το πρώτο εργαλείο στην Ελλάδα που παρέχει ολοκληρωμένες λύσεις για προσωποποιημένη online εμπειρία στον καταναλωτή. Η ευέλικτη πλατφόρμα μας, είναι ικανή να δημιουργήσει γνώση από τους πελάτες των ηλεκτρονικών καταστημάτων και να προσφέρει υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας.

Η Reccodo στοχεύει στην παροχή προσιτών εξειδικευμένων υπηρεσιών στην Τεχνητή Νοημοσύνη (AI) και στη Μηχανική Μάθηση (ML), ξεκινώντας από το personalization.

Ωστόσο, θα πρέπει να αναφερθούμε και στην εταιρεία που έχει τα δικαιώματα του brand, την ΟΚΤΑΒΙΤ. Η ΟΚΤΑΒΙΤ δραστηριοποιείται στην Ελλάδα από το 1992 µε έδρα την Αθήνα και εξειδικεύεται στη διάθεση επώνυμων προϊόντων πληροφορικής και τηλεπικοινωνιών στους τοπικούς κατασκευαστές και μεταπωλητές.

Από το 2017 η εταιρεία ξεκίνησε να επενδύει σε νέες τεχνολογίες, δημιουργώντας τμήμα R&D. Αρχικά δημιούργησε την υπηρεσία για τις ανάγκες της ίδιας της εταιρείας και στη συνέχεια προώθησε τη Reccodo ως SaaS προϊόν.

Πώς θα περιγράφατε "σε δυο προτάσεις" το portfolio των υπηρεσιών σας;

Η Reccodo αναγνωρίζει τις ανάγκες και τα ενδιαφέροντα κάθε τελικού καταναλωτή των ηλεκτρονικών καταστημάτων σε πραγματικό χρόνο. Με αυτόν τον τρόπο, προτείνει προϊόντα που ανταποκρίνονται στις προτιμήσεις του, σύμφωνα με τη γκάμα των προϊόντων και τις επιχειρηματικές προτεραιότητες του καταστήματος.

Η Reccodo προσφέρει:
1. Προσωποποιημένες (personalized) προτάσεις προϊόντων
2. Έξυπνες cross-sales προτάσεις (Bundles)
3. eCommerce Search
Όλες οι παραπάνω υπηρεσίες επιτυγχάνουν την βελτίωση της εμπειρίας των καταναλωτών στο ηλεκτρονικό κατάστημα, και συνεπώς την αύξηση του μέσου καλαθιού έως και 25%.

Έχετε βρει πρόσφορο έδαφος στην εγχώρια αγορά; Η καινοτομία των υπηρεσιών σας γίνεται κατανοητή;

Οι υπηρεσίες που προσφέρει η Reccodo είναι διαδεδομένες στο εξωτερικό τα τελευταία χρόνια και ειδικά στις αγορές της Αμερικής και της Δυτικής Ευρώπης. Στην Ελλάδα, μόνο τα μεγάλα ηλεκτρονικά καταστήματα τις αξιοποιούν.

Το eCommerce στην Ελλάδα παρουσιάζει ανοδική πορεία. Ωστόσο, δεν είναι πολλές οι επιχειρήσεις που πραγματικά έχουν επενδύσει στο ηλεκτρονικό τους κατάστημα. Στις περισσότερες περιπτώσεις το χρησιμοποιούν ως υποστηρικτικό του φυσικού καταστήματος. Έτσι λοιπόν, ειδικά πριν την πανδημία, ήταν δύσκολο να πείσουμε τις επιχειρήσεις να επενδύσουν σε νέες υπηρεσίες για την αναβάθμιση της online παρουσίας τους.

Η καινοτομία γίνεται κατανοητή. Παρ’ όλα αυτά είναι δύσκολο να εξηγήσεις την αποτελεσματικότητα. Γι’ αυτό το λόγο, προσφέρουμε τις υπηρεσίες της Reccodo χωρίς κόστος για τον πρώτο μήνα, ώστε η επιχείρηση να καταλάβει τον τρόπο που δουλεύει η πλατφόρμα και να δει άμεσα τα αποτελέσματα.

Πόσο αποτελεσματικό είναι το personalization στο eCommerce;

Όπως ήδη αναφέραμε, η αποτελεσματικότητα του personalization φαίνεται άμεσα στην αύξηση των πωλήσεων. Οι επιχειρήσεις που εφαρμόζουν τακτικές personalized marketing αναφέρουν 20% αύξηση στις πωλήσεις τους. Αυτή την τάση παρατηρούμε και εμείς στους συνεργάτες μας.

Επιπλέον, έρευνες στο εξωτερικό δείχνουν ότι η πλειοψηφία των χρηστών προτιμά να αγοράζει, αλλά και προτείνει σε φίλους ηλεκτρονικά καταστήματα που χρησιμοποιούν personalized υπηρεσίες για τη βελτίωση του customer experience.

Η πανδημία πώς επηρέασε τις δραστηριότητές σας;

Μόλις ξέσπασε η πανδημία και τα φυσικά καταστήματα έκλεισαν, έγινε άμεσα κατανοητή η σπουδαιότητα του ηλεκτρονικού καταστήματος και η σωστή λειτουργία του. Οι περισσότερες επιχειρήσεις, όμως, δεν ήταν έτοιμες να διαχειριστούν τον επιπλέον φόρτο εργασίας στο online κατάστημά τους, καθώς βασικές διαδικασίες δεν λειτουργούσαν στον επιθυμητό βαθμό.

H πανδημία αποτέλεσε μια πολύ καλή ευκαιρία για εμάς να προωθήσουμε τις υπηρεσίες μας, καθώς πλέον το e-shop ήταν το μόνο σημείο επαφής με τον πελάτη. Το ηλεκτρονικό κατάστημα έπρεπε να βελτιώσει τo customer experience για να «κρατήσει» τους πελάτες του. Δεν είχαμε όμως την ανταπόκριση που περιμέναμε, αφού οι επιχειρήσεις έπρεπε να δώσουν προτεραιότητα σε βασικές διαδικασίες και λειτουργίες των e-shop τους, όπως των πληρωμών, καθώς και στις έγκαιρες παραδόσεις.

Με το άνοιγμα των καταστημάτων και την προσπάθεια διατήρησης της επισκεψιμότητας και του τζίρου στα e-shop, βλέπουμε ότι υπάρχει μεγαλύτερη ανταπόκριση από τις επιχειρήσεις για να αναβαθμίσουν τα ηλεκτρονικά τους καταστήματα, τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό.

Ποιες είναι οι προτεραιότητές σας για την εξέλιξη των προϊόντων σας;

Προτεραιότητά μας είναι η διαρκής επικοινωνία με τους πελάτες μας ώστε να βελτιώνουμε συνεχώς τις υπηρεσίες μας με βάση το feedback τους, αλλά και τις ανάγκες τους που μεταβάλλονται.

Παράλληλα, αναβαθμίζουμε συνεχώς τα analytics που προσφέρουμε στους πελάτες μας, για να έχουν ξεκάθαρη εικόνα της αποτελεσματικότητας της Reccodo, αλλά και να έχουν πληροφορίες σχετικά με τις προτιμήσεις των πελατών που μπορούν στη συνέχεια να χρησιμοποιήσουν εσωτερικά, σε άλλες διαδικασίες.

Στα επόμενα βήματά μας, είναι η προσθήκη επιπλέον υπηρεσιών που έχουν σχέση με το personalization, όπως gamification και personalized email marketing.

Τα product recommendation engines ήρθαν για να μείνουν. Μπορεί στο εξωτερικό να κατέχουν εδώ και χρόνια μία θέση ως ένα αποτελεσματικό tool ενίσχυσης πωλήσεων, αλλά πλέον ήρθε η ώρα να διαδοθούν και στην Ελλάδα. Το ερώτημα είναι ποιες εμπορικές επιχειρήσεις θα προλάβουν να είναι οι πρωτοπόρες, θα βελτιώσουν το ηλεκτρονικό κατάστημά τους και θα ξεχωρίσουν από τον συνεχώς αυξανόμενο ανταγωνισμό.

Ο Κάρολος Τσιλιγκιριάν, ιδρυτής τής GIM - Greek Internet Marketing μας μίλησε για την πορεία της εταιρείας από τον... καφέ μέχρι το CRO, την εκρηκτική ανάπτυξη που γνωρίζει το ηλεκτρονικό εμπόριο και το μάρκετινγκ εξαιτίας της πανδημίας, καθώς και για τις εξελίξεις που αναμένονται στον κλάδο, οδηγούμενες κυρίως από την ταχύτατη ανάπτυξη και υιοθέτηση νέων τεχνολογιών, καθώς και την ψηφιακή κουλτούρα που καλλιεργείται στους καναταλωτές.

Τί σας ώθησε στην ίδρυση της GIM;

Από μικρό παιδί πάντα με ενθουσίαζε οτιδήποτε είχε σχέση με την επιστήμη, την τεχνολογία και τη δημιουργία. Πριν 15 χρόνια, ένα από τα χόμπυ μου ήταν οτιδήποτε είχε σχέση με τον καφέ. Η προέλευση του καφέ, το καβούρδισμα, οι διαφορετικοί τρόποι εκχύλισης κ.λπ. Συνδύασα λοιπόν την αγάπη μου για την τεχνολογία του Διαδικτύου με την αγάπη μου για τον καφέ και έφτιαξα ένα από τα πρώτα Sites για τον καφέ στην Ελλάδα!

Γρήγορα κατάλαβα ότι ένα Site από μόνο του δε φτάνει. Χρειάζεται Marketing! Έτσι λοιπόν κόλλησα το μικρόβιο, και ως... γνωστός βιβλιοφάγος, βρήκα τις καλύτερες πηγές γνώσης Digital Marketing από την Αμερική και πήγα στο επόμενο επίπεδο προώθησης αυτού του Site, εντός και εκτός από τα σύνορα της Ελλάδας.

Όταν λοιπόν ήρθε η στιγμή φίλοι και γνωστοί να ζητάνε βοήθεια για να μπουν στο Διαδίκτυο, γεννήθηκε η ιδέα για τη GIM. Έχω γράψει λεπτομέρειες για αυτή την πορεία, καθώς και για τα βιβλία που έχω γράψει, στο προσωπικό μου προφίλ στο www.greekinternetmarketing.com/karolos-tsiligkirian

Αθήνα ή Λονδίνο αυτή την περίοδο; Πού υπάρχει μεγαλύτερο ενδιαφέρον για τις δραστηριότητές σας;

Πλέον, δε χρειάζεται να λέμε τίποτα για το θέμα :) Έρχονται μόνοι τους οι πελάτες και λένε "τώρα είναι η χρυσή περίοδος για εσάς", και έχουν δίκιο. Έχουμε πελάτες μέχρι και στη Σιγκαπούρη.

Τα Lockdowns έφεραν τεράστια επιτάχυνση του ψηφιακού μετασχηματισμού σε επιχειρήσεις και καταναλωτές. Η ζήτηση έχει ανέβει σε παγκόσμιο επίπεδο και ιδιαίτερα σε χώρες που είχαν μείνει πίσω, όπως η Ελλάδα. Το μεγαλύτερο πρόβλημα που βιώνει ο κλάδος των Digital Marketing Agencies που ανήκουμε, είναι η εύρεση ικανών στελεχών σε γρήγορους ρυθμούς.

Κατανοούν οι πελάτες το μοντέλο BCR2 που έχετε εισαγάγει;

Η αλήθεια είναι πως όχι όσο θα θέλαμε. Το μοντέλο είναι απλό, φαινομενικά:
Έρευνα/Πλάνο > Προσέλκυση κοινού > Μετατροπή σε Πελάτη > Διατηρησιμότητα και Επανάληψη διαδικασίας, αλλά στην πραγματικότητα έχει πολύ βάθος. Για παράδειγμα, το CRO (Conversion Rate Optimization) είναι ένας τεράστιος κλάδος από μόνος του. Αυτό με έχει ωθήσει να γράψω βιβλία για τα διαφορετικά θέματα, όπως το πρόσφατο βιβλίο για το CRO.

Πόσο επηρέασε η πανδημία την εταιρεία σας και τους πελάτες της;

Το πρώτο Lockdown ήταν ένα μεγάλο σοκ. Ο καθένας μπορούσε να αποφασίσει για το αν θα παίξει άμυνα, ή αν θα βγει στην επίθεση. Εμείς αποφασίσαμε να πολλαπλασιάσουμε όλες τις ενέργειες μας, να στηρίξουμε και να παρακινήσουμε τους πελάτες μας. Η κίνηση αυτή μας βγήκε σε πολύ καλό, όχι μόνο όσον αφορά την κερδοφορία της επιχείρησης και "ξερούς" οικονομικούς δείκτες, αλλά και όσον αφορά στο κλίμα μέσα στην εταιρεία και την αναβάθμιση της ποιότητας επικοινωνίας με τους πελάτες μας. Τώρα πια, αντιλαμβάνονται ότι δεν είμαστε "τεχνικοί" αλλά πολύτιμοι σύμμαχοί τους.

Ένα άλλο βασικό στοιχείο, είναι πως μας ώθησε να σκεφτούμε πιο σφαιρικά το Digital Marketing και να επεκταθούμε και σε άλλους τομείς, όπως Consulting & Coaching, για να βοηθήσουμε πιο άμεσα τους πελάτες που το επιθυμούν.

Πώς βλέπετε το μέλλον του ηλεκτρονικού εμπορίου στη χώρα μας; Σε ποιο βαθμό πιστεύετε ότι θα συνεχιστεί η άνοδός του και ποιος κλάδος έχει τη μεγαλύτερη δυναμική;

Το μέλλον είναι λαμπρό :)

Όλα τα στατιστικά και οι τάσεις δείχνουν ξεκάθαρη άνοδο. Την καλοκαιρινή περίοδο, λόγω μείωσης των όποιων περιορισμών και της θέλησης του κόσμου να "πάρει αέρα", θα υπάρχει μια πτώση σε κάποιους κλάδους online αγορών, αλλά θεωρώ πως θα είναι προσωρινό.

Η μετάβαση στην εποχή του Διαδικτύου είναι μη αναστρέψιμη. Είναι η φυσική πορεία των πραγμάτων. Κάτι που αξίζει να έχει ένας επιχειρηματίας στο νου του, είναι το πώς εξελίσσονται μεγάλες αγορές, όπως αυτή των ΗΠΑ, γιατί κομμάτια αυτής της αλλαγής θα έρθουν με διαφορά φάσης και στην Ελλάδα.

Ποια είναι τα άμεσα σχέδιά σας για την περαιτέρω εξέλιξη της GIM;

Περισσότερη έμφαση σε Higher-Level Thinking και Στρατηγικό Marketing, καθώς και συνδυασμός με Branding, Consulting και Coaching. Χαιρόμαστε όταν έρχονται αποφασιστικοί πελάτες, με οργάνωση και ανοιχτό μυαλό, που ζητούν κάτι παραπάνω από απλή διαφήμιση στα Social Media, ή στη Google.

Στην εποχή που μας έρχεται, του αυξανόμενου ανταγωνισμού, του περιορισμού των cookies, και της ανάπτυξης της Τεχνητής Νοημοσύνης, πιστεύουμε πως η ανθρώπινη ολιστική προσέγγιση, σε συνδυασμό με επιστημονικό know-how, είναι αυτή που μπορεί μακροπρόθεσμα να φέρει εξαιρετικά οφέλη για όλους.

H Plushost.gr είναι μια από τις παλαιότερες εταιρίες της ελληνικής αγοράς που εξειδικεύεται στο hardcore e-commerce και προσφέρει πλήρεις υπηρεσίες σχεδιασμού, κατασκευής, καθώς και υπηρεσίες marketing. Για αυτές τις υπηρεσίες έχει βραβευθεί πολλαπλά.

Είχαμε την ευκαιρία να συνομιλήσουμε με τον κ. Θανάση Καμέα, CEO & Founder της εταιρείας, ο οποίος μας ανέπτυξε τη φιλοσοφία και τα "μυστικά" της επιτυχημένης ομάδας της Plushost, που ορμόμενη από τα Τρίκαλα προσφέρει υπηρεσίες και τεχνογνωσία αιχμής σε όλη τη χώρα, επιβεβαιώνοντας ότι αν θες κάτι πολύ, η απόσταση από το οικονομικό κέντρο μπορεί να τελικά να εξελιχθεί και σε πλεονέκτημα. Επίσης, του ζητήσαμε και σχολίασε τα τεκταινόμενα στο χώρο και έδωσε τις προβλέψεις του για την πορεία του ηλεκτρονικού επιχειρείν στη χώρα μας.

Περισσότερα: Θανάσης Καμέας: Στην Plushost είμαστε ερωτευμένοι με τη δουλειά μας και τέτοιους πελάτες αναζητούμε

Η Sleed ιδρύθηκε το 2010 και είναι από τις μεγαλύτερες και ταχύτερα αναπτυσσόμενες εταιρείες στον χώρο του digital marketing στην Ελλάδα. Είναι Premier Partner της Google, Facebook Marketing Partner και Shopify partner, έχει αποσπάσει περισσότερα από 150 βραβεία και έχει διακριθεί ως Best Workplace.

Είχαμε την ευκαιρία να συνομιλήσουμε με την κ. Νικολέττα Μερζιώτη, Digital Marketing Director και Head of Product στη Sleed, η οποία μας ανέπτυξε τη φιλοσοφία της εταιρείας, τη δυναμική της, καθώς και τις συνθήκες που διαμορφώνονται και αναμένονται στην ελληνικά αγορά.
 

Τί σημαίνει για εσάς 360^ο digital agency; Πώς διαφοροποιείστε από τον ανταγωνισμό;

Για εμάς ή έννοια του "360" είναι ένα από τα πιο βασικά κομμάτια της φιλοσοφίας μας σαν μια εταιρεία παροχής υπηρεσιών. Σε εμάς, ένας πελάτης μπορεί να καλύψει στον απόλυτο βαθμό τις digital (και όχι μόνο) ανάγκες του. Για να συμβεί αυτό, υπάρχει μία inhouse ομάδα περισσότερων από 80 ατόμων που φροντίζει να παραμένει updated σε θέματα Digital Marketing, Creativity και Development.

Ακόμα και αν δεν μπορεί να δοθεί έτοιμη λύση από την inhouse ομάδα, είναι μέσα στο DNA μας το RnD, ώστε να δοθεί. Προσπαθούμε λοιπόν να στεκόμαστε στον πελάτη ως σύμβουλοι, να γεφυρώσουμε τους 3 κόσμους Business, Technology & Marketing και να δίνουμε στους πελάτες πρακτικές λύσεις παρά να παραθέτουμε εργαλεία και ορισμούς. Αυτό θα έλεγα μας διαφοροποιεί από τον ανταγωνισμό.

Να αναφέρω εδώ ότι οι account managers μας στρατηγικά είναι οι πιο έμπειροι άνθρωποι στην εταιρεία και έχουν περάσει από απευθείας επαφή με τα εργαλεία, πριν φτάσουν στο σημείο να διαχειρίζονται τους πελάτες

Κλείνοντας, να αναφέρω ότι μέσα στο 2021 ο βασικός μας σκοπός είναι να προσφέρουμε ακόμα περισσότερες end to end λύσεις, με πιο χαρακτηριστικό παράδειγμα τη δημιουργία ιδιόκτητου studio (ίσως είμαστε το μοναδικό digital agency στην Ελλάδα που επενδύει τόσο στην παραγωγή περιεχομένου), δίνοντας τη δυνατότητα για πιο scaleable productions.

Πόσο επηρέασε η πανδημία την εταιρεία σας και τους πελάτες της; Αυξήθηκε ή μειώθηκε η πελατειακή βάση;

Η πανδημία έφερε το εξής νέο δεδομένο στο χώρο του e-business: Μεγάλα brands και retailers με πολύ δυνατή offline παρουσία που ήταν κάπως επιφυλακτικοί, ή αναβλητικοί, αναγκάστηκαν να στραφούν αποφασιστικά και άμεσα στο κομμάτι του digital με πολύ μεγαλύτερο ενδιαφέρον, αφού εκεί πλέον βρίσκεται η ευκαιρία της λιανικής για πωλήσεις. Από την άλλη, η πλειοψηφία των πελατών μας είτε επένδυαν ήδη πολύ δυνατά στο digital και βρέθηκαν σε μία φάση που ήταν απολύτως έτοιμοι να το κάνουν, είτε χρησιμοποιούσαν τα digital κανάλια / παρουσίες τους συμπληρωματικά και το 2020 ήταν η χρονιά που πείστηκαν να επενδύσουν περισσότερο.

Δε θα πούμε ότι η κατάσταση ήταν εύκολη, όταν βλέπεις τον πελάτη σου να τρέχει σχεδόν όλη τη χρονιά με 30 κλειστά καταστήματα, να μην καταφέρνει να εγκαινιάσει το κατάστημα που έφτιαχνε τόσους μήνες, να στηρίζει όλο τον βιοπορισμό του (και των υπαλλήλων του) στα online αποτελέσματα. Θα πούμε όμως ότι η Sleed και το υπόλοιπο οικοσύστημα σταθήκαμε αντάξιοι των περιστάσεων, θα βγούμε πιο δυνατοί από όλο αυτό και σίγουρα πιο ώριμοι για τον online κόσμο.

Η παραπάνω εικόνα συνοδεύτηκε και στα οικονομικά αποτελέσματα της εταιρείας, που σημείωσε αύξηση τζίρου όσο και τιμολογημένων πελατών για το 2020, αλλά και σε επενδύσεις των πελατών μας σε digital media, που παρουσίασαν αύξηση μεγαλύτερη του 70%.

Βραβευθήκατε πρόσφατα ως "Agency of the Year". Τί σημαίνουν για εσάς ανάλογες διακρίσεις;

Αναφερόμενη παραπάνω σε μία πολύ δύσκολη χρονιά, σίγουρα σε αυτή τη διάκριση δεν μπορώ να αναφερθώ πανηγυρικά. Δεν μπορώ όμως και να την υποβαθμίσω, καθώς αποτελεί επιβράβευση αυτής της τεράστιας προσπάθειας που έγινε μέσα στο 2020. Είναι σίγουρα μία αναγνώριση της δουλειάς που έγινε μέσα σε αυτή τη χρονιά (τόσο από τη Sleed, όσο και από τις digital ομάδες των πελατών μας), που αποτυπώθηκε σε πολύ θετικά αποτελέσματα (σημειώθηκε κατά μέσο όρο αύξηση κατά 80% του online revenue των πελατών μας) και ήρθε να "επικυρωθεί" και από μια βράβευση.

Το πιο σημαντικό για εμάς όταν παίρνουμε τέτοιες διακρίσεις, είναι να σταματάμε μια στιγμή, να σκεφτόμαστε ότι κάναμε κάτι καλά και να συνεχίζουμε με μεγαλύτερο πάθος για το επόμενο θετικό αποτέλεσμα.

Πώς θα περιγράφατε έναν "Sleeder";

Εδώ θα μου επιτρέψετε να χρησιμοποιήσω και αγγλική ορολόγια, γιατί και εσωτερικά δεν έχουμε βρει πολύ καλή ελληνική απόδοση!

Ένας Sleeder είναι:

-  Result Oriented but Humble: Υποσχόμαστε αποτελέσματα στους πελάτες, επικεντρωνόμαστε 100% στο πώς μπορούμε να τα επιτύχουμε και στις περιπτώσεις που γίνεται αυτό δε μας αρέσει να κομπάζουμε, αλλά να θέτουμε τον επόμενο στόχο.

-  Owner but Giver: H έννοια του ownership είναι βαθιά ριζωμένη στην κουλτούρα μας. Κάθε Sleeder που αναλαμβάνει από το πιο σημαντικό έργο, μέχρι το πιο trivial task, είναι υπεύθυνος να το φέρει εις πέρας όσο καλύτερα γίνεται. Δε δίνουμε απλά tasks / ευθύνες στους ανθρώπους, αλλά τους μαθαίνουμε επίσης πώς να αναλάβουν αυτή την ευθύνη. Βέβαια. λατρεύουμε να συνεργαζόμαστε μεταξύ μας. Όλη η Sleed είναι χωρισμένη σε ομάδες και υπάρχει καθημερινή επαφή μεταξύ των ατόμων κάθε ομάδας, αλλά και πολύ τακτική επαφή με τις υπόλοιπες ομάδες, ώστε να επιτυγχάνεται και καλύτερη διάχυση της γνώσης.

-  Creative and positive: Μας αρέσει πολύ να σκεφτόμαστε νέες ιδέες, να ανακαλύπτουμε νέα εργαλεία και να αντιμετωπίζουμε με θετική στάση όλα τα challenges των πελατών μας.

Πώς βλέπετε το μέλλον του ηλεκτρονικού εμπορίου στη χώρα μας;

Η εκτίμησή μου είναι πως την επόμενη πενταετία θα υπάρξει πολύ μεγάλη ανάπτυξη στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Οι καταναλωτές αρχίζουν να εξοικειώνονται με την ιδέα, οι retailers αρχίζουν να ωριμάζουν πολύ σε αυτό το κομμάτι, ενώ ακόμα και σε μικρομεσαίες επιχειρήσεις υπάρχει μεγάλη κινητικότητα.

Το 2020 ήταν μια χρονιά "ράλλυ" για να δημιουργηθούν από την πλευρά της προσφοράς όσο το δυνατόν καλύτερες συνθήκες, ώστε να στραφεί ακόμα και ο πιο παραδοσιακός καταναλωτής στον online κόσμο. Αυτή η προσπάθεια θα αποδώσει ακόμα περισσότερο στις επόμενες χρονιές, που από τη μία θα υπάρχει ανοιχτό λιανεμπόριο, από την άλλη οι online αγορές θα έχουν γίνει καταναλωτική συνήθεια.

Ποιες είναι οι σημαντικότερες προκλήσεις για την Sleed στο άμεσο μέλλον;

Η μεγαλύτερη πρόκληση για τη Sleed είναι να ανταπεξέλθει σε αυτή τη ραγδαία ανάπτυξη, προσπαθώντας να κρατήσει ευχαριστημένους τους υπάρχοντες πελάτες και αναλλοίωτη την ποιότητα των υπηρεσιών της. Χαρακτηριστικά αναφέρω ότι εντός τους 2020 έγιναν 25 νέες προσλήψεις. Είναι μεγάλη πρόκληση η ομάδα να διατηρήσει την ομοιογένεια και την ποιότητά της με τόσο μεγάλη ανάπτυξη, ιδιαίτερα μάλιστα σε συνθήκες remote working. To ίδιο το remote working αποτελεί μία πρόκληση για εμάς, όχι τόσο στο διαδικαστικό κομμάτι (που σαν τεχνολογική εταιρεία πιστεύω έχουμε λύσει σε μεγάλο βαθμό), αλλά περισσότερο στο κοινωνικό κομμάτι.

Οι Sleeders είχαμε συνηθίσει να τρώμε όλοι μαζί στο lunch break, να συναντιόμαστε με τους πελάτες μας μηνιαία ώστε να τους παρουσιάζουμε το report του μήνα, να βρισκόμαστε πάνω από το laptop ενός συναδέλφου όταν έχει κάποιο πρόβλημα. Ακόμα λοιπόν και εάν έχουμε βρει τρόπους να παίρνουμε το ίδιο αποτέλεσμα, η ανθρώπινη επαφή είναι κάτι που μας λείπει και είναι πρόκληση να την υποκαταστήσουμε remotely.

Ο Σταύρος Γιαννόπουλος, Ιδρυτής και Γενικός Διευθυντής της ONIT!, μας μίλησε για τις σύγχρονες προκλήσεις ενός Digital Agency, την έκρηξη του ηλεκτρονικού εμπορίου και του ψηφιακού μάρκετινγκ εξαιτίας της πανδημίας, τις προβλέψεις του για την επόμενη μέρα στο e-commerce, καθώς και τα "μυστικά της επιτυχίας" μιας εταιρείας με διαρκή ανάπτυξη και διεθνή δραστηριότητα.

Γιατί ONIT!; Πώς προέκυψε η ιδέα και το όνομα;

Ισως είσαι και ο πρώτος που με ρωτάει! Είναι στο DNA μας να είμαστε κοντά στον πελάτη. Μοιάζει κλίσε, αλλά αυτό είναι που πραγματικά μας χαρακτηρίζει. Σίγουρα η τεχνογνωσία και η εμπειρία παίζει σημαντικο ρόλο, η χημεία με τον πελάτη είναι, όμως, που πραγματικά θα φέρει το αποτέλεσμα. Το αποτέλεσμα αυτών θα φέρει την απαραίτητη εμπιστοσύνη και την μακροχρόνια συνεργασία. 

Πρέπει να ακούσεις τον πελάτη, να σου μιλήσει, να καταλάβεις πραγματικά τις ανάγκες του. Οι διαφημιστικές ενέργειες είναι το εκτελεστικό κομμάτι. Το σημαντικότερο όλων, είναι τα βήματα που αφορούν το σχεδιασμό και την κατανόηση των αναγκών. 

Μην ξεχνάμε, ότι υπάρχουν εταιρείες που λόγω της πανδημίας μπαίνουν τώρα στο χώρο του e-business, έχουν αξιόλογα στελέχη σε όλα τα επίπεδα, αλλά ο κόσμος του online είναι διαφορετικός και σε πολλές περιπτώσεις θέλει διαφορετική αντιμετώπιση και εμπειρία. 

"We are on it" λοιπόν, στους πελάτες μας, ή διαφορετικά, ONIT!

Πόσο επηρέασε η πανδημία την εταιρεία σας και τους πελάτες της; Αυξήθηκε ή μειώθηκε η πελατειακή βάση;

Θα μπορούσα να απαντήσω εύκολα ότι μας επηρέασε θετικά, είναι όμως έτσι; Οι περισσότερες εταιρείες σε παγκόσμιο επίπεδο μεγαλώνουν με συγκεκριμένο, προϋπολογισμένο ρυθμό. Η ταχεία ανάπτυξη και η συμπυκνωμένη "υπερζήτηση", εγκυμονούν κινδύνους που δεν μπορείς να τους προβλέψεις. Το e-commerce ενηλικιώθηκε χωρίς προηγουμένως να περάσει την εφηβεία.

Σαν παράδειγμα, θα αναφέρω τα εκατοντάδες καταστήματα που δεν πρόλαβαν να στελεχωθούν για να εκτελέσουν το μεγάλο όγκο παραγγελιών, τους προμηθευτές που δεν είχαν το ανάλογο εμπόρευμα ώστε να καλύψουν τους πελάτες τους, καθώς και τις εταιρείες ταχυμεταφορών που βίωσαν αρκετά δύσκολες καταστάσεις και φάνηκαν ασυνεπείς και στους συνεργάτες τους με αυτό το πρωτοφανές κύμα παραγγελιών.

Απαντώντας στο ερώτημα, ναι, αυξήθηκε η πελατειακή βάση, αλλά σε φυσιολογικούς και διαχειρίσιμους ρυθμούς, κάτι που είναι σημαντικό για εμάς να έχουμε τον έλεγχο, έτσι ώστε το αποτέλεσμα που παράγουμε για κάθε πελάτη να παραμείνει σε υψηλά στάνταρ. Για να προλάβω και την επόμενη ερώτηση, ναι, μεγάλωσε και η ομάδα μας! Ο κάθε συνάδελφος όμως θέλει το χρόνο του, προκειμένου να αντιληφθεί τον τρόπο που δουλεύουμε, αλλά και το DNA της εταιρείας. 

Βλέποντας πίσω στο χρόνο, τί κρατάτε και τί θα αλλάζατε σχετικά με την ανάπτυξη και την ταυτότητα της εταιρείας;

Δεν θα άλλαζα πολλά, διότι μετά από αρκετά χρόνια στο χώρο, αλλά και εκ του αποτελέσματος, μπορώ να πω ότι η ONIT! έχει αποφύγει με επιτυχία τα "βασικά" λάθη που συχνά κάνει ένας νέος επιχειρηματίας.

Κρατάω την επένδυση στην ποιότητα των συναδέλφων και του χώρου εργασίας, διότι είναι πολύ σημαντικοί παράγοντες για την επιτυχία μια εταιρείας. Επίσης, το οικογενειακό κλίμα που πάντα μας συνοδεύει και τις συνεργασίες με άλλες εταιρείες στις οποίες μπορείς να βασιστείς, ώστε να πας ένα βήμα παρακάτω. Βεβαίως, ιδιαίτερα σημαντικός είναι και ο σεβασμός στον προσωπικό χρόνο του κάθε συναδέλφου. Τέλος, πρέπει να σημειώσω και τον τρόπο της επικοινωνίας μας με τους πελάτες, ο οποίος όχι μόνο δεν είναι ξύλινος, αλλά αντιθέτως, πολύ φιλικός. Στο τέλος της ημέρας φοράμε την ίδια φανέλα και ο στόχος είναι κοινός.

Εάν θα έπρεπε να κρατήσετε έναν μόνο τομέα δραστηριότητας της εταιρείας σας για να εργαστείτε τον επόμενο χρόνο, ποιος θα ήταν;

Θα ξεκινούσα λέγοντας ότι μπορεί να φαίνεται ότι κάνουμε πολλά και διαφορετικά πράγματα, αλλά έχουν κοινή συνισταμένη. Στόχος μας, είναι να βοηθήσουμε τους συνεργάτες μας να έχουν σωστή online παρουσία και πωλήσεις. Βασική μας αρχή είναι πως ό,τι κάνουμε πρέπει να το κάνουμε σωστά και να είμαστε αφοσιωμένοι σε αυτό. Οπότε, θα κρατούσα αυτό που κάνουμε και τώρα με απόλυτη επιτυχία! Παρέχουμε συμβουλευτική σε επίπεδο e-commerce που περιλαμβάνει εμπορικά και οικονομικά θέματα, performance marketing σε Google & Social media και όλα τα υπάρχοντα κανάλια, Programmatic advertising με συνεργάτες του εξωτερικού, influencer marketing και γενικότερα υπηρεσίες που αφορούν στην ανάπτυξη των ηλεκτρονικών καταστημάτων, ή των επιχειρήσεων που δραστηριοποιούνται στο διαδίκτυο. 

Σίγουρα θα συνεχίσουμε να επενδύουμε στον τομέα του Marketing Automation, διότι θα μεγαλώσει και άλλο το κομμάτι που έχει στην πίτα του ηλεκτρονικού εμπορίου. Ειδικότερα, αναφέρομαι στην πολυετή συνεργασία που έχουμε αναπτύξει με τη Retargeting.biz αποκτώντας την αποκλειστικότητα για Ελλάδα και Κύπρο.

Πώς βλέπετε το μέλλον του ηλεκτρονικού εμπορίου στη χώρα μας;

Όπως προαναφέρα το ηλεκτρονικό εμπόριο εξελίχθηκε αρκετά πιο γρήγορα από το αναμενόμενο, η πανδημία δημιούργησε νέο αγοραστικό κοινό, είτε δίνοντάς του την ευκαιρία να δοκιμάσει κάτι στο οποίο προηγουμένως δεν υπήρχε εμπιστοσύνη, είτε ωθώντας το να προβεί σε διαδικασίες ηλεκτρονικά που ποτέ δε θα έκανε αν υπήρχε εναλλακτική επιλογή. Είναι παράδοξο, αλλά το ηλικιακό κοινό που προστέθηκε δεν ειναι η νέα γενιά, αλλά οι παλαιότερες.

Λαμβάνοντας, λοιπόν, υπόψη τις νέες γενιές που από πολύ μικρές ηλικίες είναι εξοικειωμένες με το ηλεκτρονικό εμπόριο και τις προηγούμενες γενιές που προστέθηκαν κατά τη διάρκεια της πανδημίας, το μέλλον δεν μπορεί παρά να είναι αισιόδοξο. 

Μην ξεχνάμε πως πριν από περίπου 12-15 χρόνια το ηλεκτρονικό κατάστημα για μία επιχείρηση έμοιαζε περισσότερο σαν... χόμπι και λιγότερο σαν επενδυτική κίνηση. Λίγα χρόνια αργότερα οι επιχειρηματίες κατάλαβαν ότι όντως μπορούν να δημιουργήσουν τζίρο και πως υπάρχει δυναμική. Σήμερα, μετά την απρόσμενη έκρηξη του e-commerce εξατίας της πανδημίας, συζητάμε για μία ανάγκη ή για ένα trend που δεν υπάρχει η επιλογή να απέχει κανείς.

Ποιες είναι οι σημαντικότερες προκλήσεις για την ΟΝΙΤ! στο άμεσο μέλλον;

Αναμφισβήτητα η μεγαλύτερη πρόκληση είναι ανάπτυξη της εταιρείας με υγιείς ρυθμούς σε Ελλάδα και εξωτερικό, διατηρώντας παράλληλα την προσωποποιημένη και άμεση σχέση με τον πελάτη. Άλλωστε, αυτό σημαίνει ΟΝΙΤ! 

Ο Κάρολος Πρέγκλερ, Founder & CEO της DigitalWise, μας μίλησε για τις τάσεις και τις ευκαιρίες της αγοράς, καθώς και για την πρόκληση να συνδυάζει μία εταιρεία τα παραδοσικά κανάλια μάρκετινγκ και διαφήμισης, με αυτά της σύγχρονης εποχής.

Τα τελευταία χρόνια έχουν δημιουργηθεί πολλές διαφημιστικές εταιρίες με αποτέλεσμα να υπάρχουν από παραδοσιακές διαφημιστικές εταιρίες μέχρι digital agencies, development houses κ.α. H DigitalWise που τοποθετείται;

Η DigitalWise ξεκίνησε το 2015. Αρχικά ως digital agency με μεγάλη αγάπη και ροπή προς τα digital κανάλια διαφήμισης. Αφουγκραζόμενοι την αγορά και τις ανάγκες των συνεργατών - πελατών μας, σύντομα καταλάβαμε ότι πρέπει να αλλάξουμε. Έτσι, με τις κατάλληλες κινήσεις και μεταγραφές σε ανθρώπινο δυναμικό, μετασχηματιστήκαμε σε 360° agency παρέχοντας ολοκληρωμένες υπηρεσίες διαφήμισης. Ήταν μια ιδιαίτερα δύσκολη διαδικασία, αφού μέσα στη διαφήμιση υπάρχουν αρκετές ετερόκλητες ειδικότητες ανθρώπων που χρειάζεται να συνεργαστούν αρμονικά.  

Βασικές υπηρεσίες μας αποτελούν: σχεδιασμός στρατηγικής επικοινωνίας/διαφήμισης, digital services (social media, performance media, development of sites/e-shops), τηλεοπτικές καμπάνιες, διαχείριση media και αλλα digital specialties (CRM, data analysis). Στόχος μας πάντα είναι η εναρμονισμένη λειτουργία όλων καναλιών διαφήμισης, κάτω από την ομπρέλα της στρατηγικής επικοινωνίας του brand. 

Επομένως, δημιουργείτε και καμπάνιες στην τηλεόραση και φτιάχνετε και sites. Συνδυάζονται αυτά;

Καταρχάς, να ξεκαθαρίσουμε ότι το Marketing είναι ένα, όπως και η διαφήμιση! Digital Marketing και Digital διαφήμιση δεν υπάρχουν. Όλα ακολουθούν τους ίδιους κανόνες και αρχές. Αυτό που αλλάζει κυρίως, είναι η γνώση της χρήσης των εργαλείων. 

Αυτά τα 2 που αναφέρετε στην ερώτηση σας όντως είναι αρκετά διαφορετικά πεδία και απαιτούν άλλες εξειδικεύσεις, διαφορετικές διαδικασίες στην παραγωγή, καθώς επίσης και άλλα εργαλεία. Είναι κάποιες φορές που μοιάζει σαν να έχουμε 2 εταιρείες, μία διαφημιστική και ένα development / technology house. Αυτή είναι και η μεγάλη πρόκληση, αλλά και δύναμη της DigitalWise. Να ενώνουμε αυτούς τους 2 διαφορετικούς κόσμους και να τους συγχρονίζουμε, ώστε το τελικό αποτέλεσμα να είναι αυτό ακριβώς που θέλει ο πελάτης.

Ποια είναι τα πιο αγαπημένα σας project, από αυτά που έχετε υλοποιήσει;

Μέσα σε αυτά τα 5 χρόνια λειτουργίας μας, έχουμε δουλέψει με πολλά brands και πολλούς συνεργάτες και είναι σημαντικό το customer loyalty που έχουμε διατηρήσει. Κάθε project στο οποίο εργαστήκαμε ήταν ξεχωριστό και είχε τη δική του χάρη, αλλά έχω μια ιδιαίτερη αδυναμία σε projects στα οποία μπορούμε να συνδυάζουμε όλες τις υπηρεσίες μας. Είναι πολύ ενδιαφέρον και εποικοδομητικό να δουλεύεις με διαφορετικές ομάδες και ειδικότητες.

Ενδεικτικά, θα αναφέρω πως είμαι πολύ περήφανος για τις διαφημίσεις μας και όλες τις καμπάνιες που έχουμε τρέξει για τον Όμιλο Φειδάκη και τα brands του, τη Fujitsu, τη Midea και την Eskimo. Επίσης, απαιτητικά projects είναι και η Kymco και τα So Easy. Ως προς τα e-shop project για τα οποία είμαστε ιδιαίτερα περήφανοι, εάν έπρεπε να επιλέξω ένα, θα ήταν το νέο e-shop που δημιουργήσαμε για τη Γκαλερί Ζουμπουλάκη. 

Ποιες είναι για εσάς οι σημαντικότερες προκλήσεις για το μέλλον;

Υπάρχουν αρκετές προκλήσεις για το μέλλον και ενδοεταιρικές αλλά και στην αγορά. Καταρχάς, βγαίνοντας από μια κρίση βλέπουμε το advertising spend να αυξάνεται. Πάντα η μεγαλύτερη πρόκληση είναι να μπορείς να διεκδικήσεις και να κερδίσεις μερίδιο στην αγορά. Όσον αφορά στα ενδοεταιρικά θέματα, έχουμε μεγαλώσει πολύ γρήγορα σαν εταιρεία και συνεχώς έρχονται νέα άτομα στην ομάδα, τα οποία πρέπει να καταλάβουν τη φιλοσοφία της DigitalWise και τον τρόπο που λειτουργούμε, χωρίς βεβαίως να τους αφαιρέσουμε τη φρεσκάδα που τους ακολουθεί. Άλλωστε, ένα από τα πιο απαιτητικά κομμάτια της δουλειάς μας, είναι να εξελισσόμαστε συνεχώς, ο καθένας στον τομέα του και όλοι μαζί σαν εταιρεία.

 [social_share googleplus="no" linkedin="yes" whatsapp="no" viber="no"]

Ο Γιάννης Καραλής, Founder & CEO της NetSteps, μας μίλησε για τις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου και τo δίλημμα "Digital Marketing in house ή ανάθεση σε Agency", που αντιμετωπίζουν πολλές εταιρίες.

Η πλατφόρμα του Magento είναι μία πολύ γνωστή πλατφόρμα ανοιχτού τύπου για τη δημιουργία ηλεκτρονικών καταστημάτων. Ταυτόχρονα, βλέπουμε και άλλες παρόμοιες, ενώ παράλληλα υπάρχουν και αυτές τού κλειστού τύπου. Έχοντας υλοποιήσει δεκάδες έργα ηλεκτρονικού εμπορίου, ποια θα ήταν η συμβουλή σας για την επιλογή πλατφόρμας;

Σήμερα, το ηλεκτρονικό εμπόριο τρέχει με πολύ γοργούς ρυθμούς ανάπτυξης και αυτό συμπαρασύρει και την τεχνολογία που το υπηρετεί. Συνεχώς βγαίνουν νέες τεχνολογίες, νέες πλατφόρμες, νέες διασυνδέσεις. Το Magento σήμερα έχει τη μεγαλύτερη ομάδα προγραμματιστών, καθώς υποστηρίζεται από 250 εταιρείες/Partners παγκοσμίως, ενώ περισσότεροι από 100.000 προγραμματιστές ασχολούνται σήμερα με αυτό. Επιπλέον, έχει το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς, με το 25% των eshop σήμερα να είναι Magento, διακινώντας έτσι €155 δισ. παγκοσμίου τζίρου. Είναι εύκολα αντιληπτό, ότι πρόκειται για το «πιο γρήγορο όχημα».

Αν θέλει κάποιος να είναι μέσα στα πράγματα, να έχει γρήγορες αναπτύξεις, να έχει τις τελευταίες τεχνολογίες και να είναι συνεχώς ένα βήμα μπροστά από τον ανταγωνισμό του, πρέπει να είναι μαζί με το Magento. H εξαγορά του Magento από την Adobe έρχεται να επιβεβαιώσει και να επισφραγίσει την αξία της εταιρείας, ενώ ταυτόχρονα βάζει εγγυήσεις για το μέλλον και την περαιτέρω ανάπτυξή της. Εδώ, πρέπει να πω ότι υπάρχει και η κατηγορία πελατών που θέλει απλά να δοκιμάσει το ηλεκτρονικό εμπόριο για να δει τις δυνάμεις του.

Σε αυτή την περίπτωση, η πρότασή μας είναι να δοκιμάσει σε μια πιο απλή, περιορισμένων δυνατοτήτων λύση, όπως shopify ή woocommerce και όταν με το καλό ξεπεράσει κάποιο τζίρο να προχωρήσει σε μια premium πλατφόρμα, όπως το Μagento. Όσον αφορά τις κλειστές πλατφόρμες, θεωρώ ότι δεν ενδείκνυνται, εκτός από πολύ εξεζητημένα cases, αφού μία custom πλατφόρμα κρατά δέσμιους τους πελάτες στους developers και κάθε αναβάθμιση ή αλλαγή στο eshop, είναι εξαιρετικά περίπλοκη και κοστοβόρα.

Τι θα κερδίσει ένα brand από τη συνεργασία του με ένα agency που θα του προσφέρει υπηρεσίες Digital Marketing;

Όταν κάποιος συνεργαστεί με ένα premium agency στο επίπεδο του Digital Marketing, δεν έχει να κερδίσει μόνο awareness και πωλήσεις, αλλά κυρίως έναν πολύτιμο συνεργάτη. Ο κάθε πελάτης για εμάς είναι μια μοναδική περίπτωση, γι΄αυτό και μελέταμε το case του εις βάθος από τη στιγμή ίδρυσης της εταιρείας. Μελετάμε κάθε λεπτομέρεια και έπειτα την παντρεύουμε με τις γνώσεις και την εμπειρία μας. Όλα τα στοιχεία έχουν σημασία στην ανάπτυξη μίας στρατηγικής marketing - ακόμα και τα μειονεκτήματα, ακολουθώντας σωστές τακτικές, μετατρέπονται σε έξυπνα πλεονεκτήματα.

Σε τεχνικό επίπεδο, εφαρμόζουμε τις πιο σύγχρονες μεθόδους Digital Marketing, έχοντας στο δυναμικό της εταιρείας εκπαιδευμένους certified performance agents που πιστοποιούνται από τη Google κάθε χρόνο, για να εξασφαλίζουμε κορυφαία αποτελέσματα σύμφωνα με τα διεθνή πρότυπα Digital Marketing.

Τι παραπάνω μπορεί να προσφέρει μία εταιρεία που εξειδικεύεται στο Digital Marketing από μία ομάδα Digital Marketing in house;

Το πλεονέκτημα μια εταιρείας Digital Marketing είναι η εμπειρία που έχει αποκομίσει από τη συνεργασία της με επιχειρήσεις από πολλά business industries και η επαφή της με κάθε νέο feature στον χώρο, γεγονός που πολλαπλασιάζει την αξία της σε σχέση με μία ομάδα Digital Marketing in house. Η συνεχόμενη επαφή με πολλά διαφορετικά είδη επιχειρήσεων, επιτρέπουν την απόκτηση ενός experience που αποτελεί παρεχόμενη υπηρεσία μόνο από ένα agency.

Ποιο ήταν το μεγαλύτερο επιτυχημένο challenge για τη NetSteps;

Δεχόμαστε εκατοντάδες requests από εταιρείες για την κατασκευή eshop και υπηρεσίες Digital Marketing πανελλαδικά αλλά και από το εξωτερικό. Το μεγαλύτερο challenge της NetSteps ήταν η συγκρότηση της κορυφαίας ομάδας ανθρώπινου δυναμικού που αποτέλεσε το λόγο που το Magento μας πιστοποίησε σαν τον μοναδικό official partner του Magento σε Ελλάδα και Κύπρο. Η δύναμη είναι η ομάδα, είναι οι άνθρωποί μας που είναι ικανοί να ανταποκριθούν σε ολοένα μεγαλύτερα challenges κάθε φορά.

Ένα από τα σημαντικότερα κομμάτια της δουλειάς ενός Digital Marketing agency είναι η επικοινωνία με τους πελάτες. Είναι κάτι που... "αγαπάτε να μισείτε";

Η σύναψη κάθε συνεργασίας αποτελεί την αρχή μιας «σχέσης», η οποία συνοδεύεται από τον επιθετικό προσδιορισμό επαγγελματική. Ωστόσο, το επίκεντρο είναι πάντα ο άνθρωπος και ο τρόπος που η τεχνολογία μπορεί να βελτιώσει την καθημερινότητά του, τη δουλειά του, το τζίρο του. Όμως, όπως κάθε σχέση, έτσι και οι δικές μας έχουν πάντα τα πάνω και τα κάτω τους… Αυτή η διαρκής επαφή είναι το αλατοπίπερο της καθημερινότητάς μας. Οπότε, η απάντησή μου είναι ότι «αγαπάμε να φτιάχνουμε νέες σχέσεις», οι οποίες διαρκούν μέσα στο χρόνο και μας εξελίσσουν σαν ανθρώπους και επαγγελματίες.

[social_share googleplus="no" linkedin="yes" whatsapp="no" viber="no"]